Ciclo de Vendas: Não basta conhecer seu cliente, é preciso conhecer sua própria necessidade.
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Ciclo de Vendas: Não basta conhecer seu cliente, é preciso conhecer sua própria necessidade.

A maioria dos micro e pequenos empreendedores gostaria de gerar crescimento por meio de um ciclo de vendas mais saudável e eficiente. Entretanto, boa parte cai no lugar comum quando acredita que apenas entendendo as necessidades dos seus clientes vão conseguir obter retorno. Mas, e quanto as suas próprias necessidades, você as conhece de fato?...

Será que meu negócio vai dar certo?
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Será que meu negócio vai dar certo?

Provavelmente, a pergunta que passa a cabeça da maioria, ou pelo menos deveria popular a cabeça da maioria dos empreendedores que pensam em abrir um negócio ou desenvolver um projeto é: “Será que meu negócio/projeto vai dar certo? Para responder esta pergunta a professora Saras Sarasvathy desenvolveu uma pesquisa durante anos com empreendedores em empresas...